ТОР 5 статей: Методические подходы к анализу финансового состояния предприятия Проблема периодизации русской литературы ХХ века. Краткая характеристика второй половины ХХ века Характеристика шлифовальных кругов и ее маркировка Служебные части речи. Предлог. Союз. Частицы КАТЕГОРИИ:
|
Канали розповсюдження туристських товарів і послугВажливо врахувати, що індустрія туризму заснована на малих і середніх розмірів фірмах, особливо в області підприємств розміщення, кафе та ресторанів, підприємств транспорту та місцевого екскурсійного обслуговування. З точки зору маркетингу туризму, сильна позиція у продажу має велике значення. Метою розповсюдження як функції маркетингу є створення відповідності між попитом і пропозицією, між виробником і споживачем. Створення асортименту супутніх товарів - одна з головних задач дистрибютерів у туризмі. У бізнес-плані потрібно показати, хто є дистрибютерним посередником фірми (між виробником турпослуг і споживачем): турагенти, туроператори, турклуби, асоціації, торгові представники і брокери і чому ви вибрали саме їх: • мають більш точну інформацію про попит, характер подорожей, мотиваціях і перевазі споживачів, • здатні визначити як змінюється попит залежно від сегментації ринку, • їх існування дозволяє зосередитися безпосередньо на виробництві, • формують привабливий для потенційного клієнта єдиний пакет послуг, • надають всебічну інформацію про маршрути, типах послуг, їх переваги. Діяльність по лінії збуту туристського продукту може відбуватися в двох напрямках: з залученням посередників або через власну агентурну мережу. У більшості країн Європи близько 80-90% готелів обов'язково вдаються до послуг турагентів при реалізації продукту. Форми і методи реалізації турпродукту - Збутова стратегія включає визначення каналів, форм і методів доведення туристського продукту до споживача. Найважливішою умовою збуту продукції і послуг є вибір каналів збуту. У системі маркетингу існує кілька методів збуту: • Селективний - вибірковий збут продукції виробничо-технічного призначення, який вимагає організації сервісного і післяпродажного обслуговування. • Непрямий - досить прийнятний для малих підприємств, іншими словами це збут через посередників. У туризмі непрямим каналом реалізації є служба турагентів. Роль їх роботи полягає в тому, щоб повідомляти інформацію про тарифи на послуги та умови туру, продавати туропродукти та послуги (за узгодженою з виробником ціною) на умовах агентської угоди. • Прямий - коли виробник самостійно перепродає товар споживачам. При прямому методі одночасно здійснюється усна рекламна діяльність, коли клієнт дізнається всі умови і може задати питання по цікавлять його темам, докладно розпитати та домовитися про умови, укласти договір. Телемаркетинг - продажу по телефону, через Інтернет, програмні мережні технології "туроператор-турагент". Не нашли, что искали? Воспользуйтесь поиском:
|